Se entiende por Negociación que es un proceso por el cual las partes involucradas concretan un intercambio, en el cual debaten sus diferentes puntos de vista, sus intereses comunes u opuestos para llegar a un acuerdo en común. En toda negociación se debe tener claro quienes son las partes con las que se va a negociar, sus intereses comunes, además de tener una propuesta inicial debidamente argumentada para que esta genere confianza y se debe tener presente la relación costo-beneficio de la negociación.
La negociación es un proceso en el cual 2 o mas partes que poseen intereses comunes, exponen sus interés para mediar y ceder de forma en que ambos se vean beneficiados. Al momento de negociar se debe tener claro cuales son los intereses, así como los objetivos que se persiguen, en ocasiones se puede conocer la posición en la cual se encuentra la otra persona, pero no se conoce sus expectativas, sus bienes en juego, etc. En ocasiones se puede ser empático con las situaciones en las que se negocian, sin dejar de lado los intereses que se persiguen.
En la negociacion las partes deben tener en cuenta cuales son los objetivos que desean alcanzar, sin embargo, no lograran todos sus intereses ya que ambas partes deben de ceder y llegar al punto de equilibrio, esto no es en todas las situaciones ya que tenemos ganar-ganar que seria la mas idonea seguida de ganar-perder, perder-ganar y por ultimo perder-perder siendo esta la menos deseada.
La negociación es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato, el objeto que se persigue con la negociación es que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (económico, personal, comercial, entre otros). Se destacan dos estilos de negociación: el de la competencia y el de la cooperación. El de la competencia, consiste en vencer a la otra parte; y el de la cooperación, consiste en resolver juntos un problema. El iceberg del conflicto, se basa en los intereses de las partes; entre los tipos de intereses se destacan: intereses comunes, intereses divergentes e intereses conflictivos.Es importante destacar que en el momento de una negociación se debe tomar en cuenta los intereses de las partes (propios y del otro), y en base a esto buscar la mejor alternativa para llegar a un acuerdo.
La negociación es el proceso por el que las partes interesadas resuelven conflictos. Una negociación sería complemante efectiva cuando exista la relación "ganar-ganar", aún cuando todavia perdiendo alguna de las partes puede estar ganando en el fondo de la situación. El principal error al negociar es No preparar la negociación. Negociar sin un objetivo claro y sin una preparación adecuada no solo es una pérdida de tiempo sino que supone un proceso absurdo.
Este modelo me parece interesante, ya que muestra que para negociar se necesita tener paciencia, y que es importante escuchar a la otra parte, y que a pesar de que hay que ser firme en las opiciones y decisiones que se tomen, hay que entender que una negociacion tiene varios puntos de vista. No entendi muy bien lo del iceberg....
La negociación es un proceso par resolver civilizadamente un conflicto. Negociar supone un proceso de intercambio para llegar a una equilibrada satisfacción de dos o más parte. Esta se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos.
Hay que tener muy claro que cuando se negocia uno no se enfrenta con personas sino que se enfrenta con problemas. Hay que buscar un acuerdo que satisfaga las necesidades de todos los implicados.
En definitiva, hay que tratar de encontrar una solución equitativa que tenga en cuenta los puntos de vista e intereses de todos los intervinientes.
la negociacion es importante porque es un proceso que permite buscar la aceptación de ideas, propósitos o intereses, buscando el mejor resultado posible, de tal modo que las partes envueltas terminen la negociación concientes de que fueran atendidas, de que tuvieron oportunidades de presentar toda su argumentación y que el producto final sea mayor que la suma de las contribuciones individuales.
Se entiende por negociación aquel proceso por medio del cual las partes involucradas, gestionan sus intereses en pro de lograr un acuerdo en donde no se vean afectadas las partes negociantes. Ahora bien es importante aclarar en donde perdiendo tambien se obtienen resultados satisfactorios que podrian ser mucho peor sino se hubiese llegado a un acuerdo.
la negociacion lo defino como un roceso me diante el cual se presenta una serie de condiciones en ambas partes, ademas puede darse ciertas situaciones como el de ganar ganar, perder ganar, ganar perder o perder perder.
Clasificación de las maneras de pensar en negociación.
Ganar - Perder: Cuando la persona persigue por todos los medios ganar y hacer perder al otro , no solo es el hecho de ganar sino de perjudicar, se puede ver en la competencia desleal , que permite el desprestigio del otro por ejemplo. También la encontramos en negociaciones en las cuales se trata de desmoralizar a la otra persona, quien se ve mas como un contendor que como un negociador. También se pueden usar técnicas de manipulación para conseguir sus objetivos, lo que puede ser perjudicial para la relación de negocios.
Perder – Ganar: Es un tipo de negociación donde la pobre autoestima del la persona lo lleva no solo a querer perder, si no que quiere darle la mayor ventaja y beneficio a otro, se trata de una personalidad sumamente pasiva que permite que infrinjan sus derecho, para no tener que enfrentarse a un posible conflicto, generalmente este tipo de negociación, nos lo deteriora la posición de la persona, si no la de su organización.
Perder – Peder: Aquí la rabia y el ego, hacen que la dos partes quieran hacer tanto daño al otro que no les importa nada, existen casos de divorcio donde se venden las propiedades por precios muy inferiores la valor, por no querer dejárselos a la otra persona. Sucede con frecuencia en los negocios, donde se compite con márgenes de perdida para obligar al competidor a perder también. Generalmente esta poción mental esta influencia por un marco mental bastante inestable y condicionado por las emociones de rabia, frustración, miedo y orgullo desmedido.
Ganar – Ganar: Es solo en la negociación ganar - ganar en donde se consigue la mejor solución, los actores en este caso están comprometidos desde el principio en llegar a este tipo de solución, su marco mental esta focalizado a buscar la opción donde se puedan encontrar puntos afines y que permitan sinergizar y llegar a otros acuerdos en el futuro, además de mantener una excelente relación de negocios. Esto tiene que ver mucho con los valores y principios que cada una de las personas, que no utilizan su poder de persuasión para tomar ventajas, si no que a través de su inteligencia interpersonal, entiende las necesidades de la otra persona y busca el bien común.
Negociar? siempre estamos dispuestos a hablar de negocios, y es tan atractiva la palabra que cuando escuchamos que nos van a plantear un negocio abrimos los ojos bien y empezamos a pensar en nuestro beneficio, pero estamos aplicando lo que hemos aprendido sobre estas relaciones? nos detemos un momento a pensar si la relación que voy a empezar terminará en un Ganar-Ganar, Perder-Perder o una combinación de estas? En mi opinión creo que cada vez que tomamos decisiones estamos negociando, a veces lo hacemos con nosotros mismos, por tanto debemos ir educando nuestro pensamiento a que cada vez que vayamos a negociar nos detengamos por un instante a fijarle un buen futuro y término a esa relación en la cual se piensa negociar.
Negociar un proceso que se realiza dia a dia y que se debe saber negociar y conocer a las personas, porque si bien se sabe esa persona tiene interes en comun que es ganar la negociacion y saber la trayectoria de esa persona, y algo muy importante es tener pasiencia en este proceso y escuchar a las personas con las que se esta negociando para asi plantearse los objetivos y lograr que estos se cumplan.
Negociaciòn, es una pràctica que ha sido manejada por el hombre desde sus orìgenes mismos, pero es más notoria aún con el comienzo del hombre con la sociedad, es decir, en sus inicios, su participaciòn con la colectividad.
Lo difícil de las negociaciones, es llegar a un acuerdo en el que las dos partes, obtengan y ganan todos sus intereses, y peticiones. Por eso un negociador debe considerar que tanto el como su contraparte tienen intereses propios, y que en lo posible deben ser equitativos, es decir, que no resulten perjudicales para la otra parte, porque es aquí, cuando menos se llega a un acuerdo coherente.
Considero que un negociador debe saber escuchar, y emplear técnicas de negociación que faciliten llegar a un acuerdo
La negociacion nace con la idea de solucionar aspectos en desacuerdo entre las partes involucradas, la idea seria realmente que ambas parte lograran su cometido y beneficio compelto, pero a veces perdiendo algo tambien se gana mucho! ya que si se logra un acuerdo ganando el 80% y perdiendo un 20% es clara la ganancia que se obtiene, por eso ese proceso debe ser manejado con mucha cautela y utilisando elementos y estrategias que permitan llegar a soluciones efectivas.
podemos decir que la negociacion es una practica en la que se buscan intereses en comun y siempre se debe pensar en los intereses que desea alcanzar la otra parte, siempre se debe colocar en el lugar de la contraparte para que se obtenga una negociacion en la que todas las partes ganan obteniendo los mismos beneficios.
aqui nos plantean dos estilos de negociacion una es la competencia, la cual siempre busca de que la otra parte pierda o no obtenga los mismos beneficios, siempre mediante ataques buscando que su parte no se vea afectada; y la otra es la cooperacion que es la negociacion en la cual las partes se ponen de acuerdo pa resolver el proble y buscando siempre que las partes involucradas obtengan los mismos beneficios colocandose siempre en el lugar del otro
La negociación se basa en la busqueda de acuerdos beneficiosos para las partes involucradas en el proceso. Desde el primer momento hay que dejar claro que es lo que se busca y definir que es lo que se consigue con el proceso. Con ello conseguiremos que la otra parte reduzca el miedo a ser engañado y colabore activamente durante el proceso. Negociar es un arte que nos obliga a derrotar problemas antes que personas por lo que el acuerdo beneficioso para ambos es la mejor salida. En este sentido negociar se resume en un acuerdo beneficioso para ambas partes.
Se entiende por Negociación que es un proceso por el cual las partes involucradas concretan un intercambio, en el cual debaten sus diferentes puntos de vista, sus intereses comunes u opuestos para llegar a un acuerdo en común.
ResponderEliminarEn toda negociación se debe tener claro quienes son las partes con las que se va a negociar, sus intereses comunes, además de tener una propuesta inicial debidamente argumentada para que esta genere confianza y se debe tener presente la relación costo-beneficio de la negociación.
La negociación es un proceso en el cual 2 o mas partes que poseen intereses comunes, exponen sus interés para mediar y ceder de forma en que ambos se vean beneficiados. Al momento de negociar se debe tener claro cuales son los intereses, así como los objetivos que se persiguen, en ocasiones se puede conocer la posición en la cual se encuentra la otra persona, pero no se conoce sus expectativas, sus bienes en juego, etc. En ocasiones se puede ser empático con las situaciones en las que se negocian, sin dejar de lado los intereses que se persiguen.
ResponderEliminarEn la negociacion las partes deben tener en cuenta cuales son los objetivos que desean alcanzar, sin embargo, no lograran todos sus intereses ya que ambas partes deben de ceder y llegar al punto de equilibrio, esto no es en todas las situaciones ya que tenemos ganar-ganar que seria la mas idonea seguida de ganar-perder, perder-ganar y por ultimo perder-perder siendo esta la menos deseada.
ResponderEliminarLa negociación es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir o establecer un contrato, el objeto que se persigue con la negociación es que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (económico, personal, comercial, entre otros). Se destacan dos estilos de negociación: el de la competencia y el de la cooperación. El de la competencia, consiste en vencer a la otra parte; y el de la cooperación, consiste en resolver juntos un problema. El iceberg del conflicto, se basa en los intereses de las partes; entre los tipos de intereses se destacan: intereses comunes, intereses divergentes e intereses conflictivos.Es importante destacar que en el momento de una negociación se debe tomar en cuenta los intereses de las partes (propios y del otro), y en base a esto buscar la mejor alternativa para llegar a un acuerdo.
ResponderEliminarLa negociación es el proceso por el que las partes interesadas resuelven conflictos. Una negociación sería complemante efectiva cuando exista la relación "ganar-ganar", aún cuando todavia perdiendo alguna de las partes puede estar ganando en el fondo de la situación. El principal error al negociar es No preparar la negociación. Negociar sin un objetivo claro y sin una preparación adecuada no solo es una pérdida de tiempo sino que supone un proceso absurdo.
ResponderEliminarEste modelo me parece interesante, ya que muestra que para negociar se necesita tener paciencia, y que es importante escuchar a la otra parte, y que a pesar de que hay que ser firme en las opiciones y decisiones que se tomen, hay que entender que una negociacion tiene varios puntos de vista.
ResponderEliminarNo entendi muy bien lo del iceberg....
La negociación es un proceso par resolver civilizadamente un conflicto. Negociar supone un proceso de intercambio para llegar a una equilibrada satisfacción de dos o más parte. Esta se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes. La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos.
ResponderEliminarHay que tener muy claro que cuando se negocia uno no se enfrenta con personas sino que se enfrenta con problemas. Hay que buscar un acuerdo que satisfaga las necesidades de todos los implicados.
En definitiva, hay que tratar de encontrar una solución equitativa que tenga en cuenta los puntos de vista e intereses de todos los intervinientes.
la negociacion es importante porque es un proceso que permite buscar la aceptación de ideas, propósitos o intereses, buscando el mejor resultado posible, de tal modo que las partes envueltas terminen la negociación concientes de que fueran atendidas, de que tuvieron oportunidades de presentar toda su argumentación y que el producto final sea mayor que la suma de las contribuciones individuales.
ResponderEliminarSe entiende por negociación aquel proceso por medio del cual las partes involucradas, gestionan sus intereses en pro de lograr un acuerdo en donde no se vean afectadas las partes negociantes. Ahora bien es importante aclarar en donde perdiendo tambien se obtienen resultados satisfactorios que podrian ser mucho peor sino se hubiese llegado a un acuerdo.
ResponderEliminarla negociacion lo defino como un roceso me diante el cual se presenta una serie de condiciones en ambas partes, ademas puede darse ciertas situaciones como el de ganar ganar, perder ganar, ganar perder o perder perder.
ResponderEliminarClasificación de las maneras de pensar en negociación.
ResponderEliminarGanar - Perder: Cuando la persona persigue por todos los medios ganar y hacer perder al otro , no solo es el hecho de ganar sino de perjudicar, se puede ver en la competencia desleal , que permite el desprestigio del otro por ejemplo. También la encontramos en negociaciones en las cuales se trata de desmoralizar a la otra persona, quien se ve mas como un contendor que como un negociador. También se pueden usar técnicas de manipulación para conseguir sus objetivos, lo que puede ser perjudicial para la relación de negocios.
Perder – Ganar: Es un tipo de negociación donde la pobre autoestima del la persona lo lleva no solo a querer perder, si no que quiere darle la mayor ventaja y beneficio a otro, se trata de una personalidad sumamente pasiva que permite que infrinjan sus derecho, para no tener que enfrentarse a un posible conflicto, generalmente este tipo de negociación, nos lo deteriora la posición de la persona, si no la de su organización.
Perder – Peder: Aquí la rabia y el ego, hacen que la dos partes quieran hacer tanto daño al otro que no les importa nada, existen casos de divorcio donde se venden las propiedades por precios muy inferiores la valor, por no querer dejárselos a la otra persona. Sucede con frecuencia en los negocios, donde se compite con márgenes de perdida para obligar al competidor a perder también. Generalmente esta poción mental esta influencia por un marco mental bastante inestable y condicionado por las emociones de rabia, frustración, miedo y orgullo desmedido.
Ganar – Ganar: Es solo en la negociación ganar - ganar en donde se consigue la mejor solución, los actores en este caso están comprometidos desde el principio en llegar a este tipo de solución, su marco mental esta focalizado a buscar la opción donde se puedan encontrar puntos afines y que permitan sinergizar y llegar a otros acuerdos en el futuro, además de mantener una excelente relación de negocios. Esto tiene que ver mucho con los valores y principios que cada una de las personas, que no utilizan su poder de persuasión para tomar ventajas, si no que a través de su inteligencia interpersonal, entiende las necesidades de la otra persona y busca el bien común.
Negociar?
ResponderEliminarsiempre estamos dispuestos a hablar de negocios, y es tan atractiva la palabra que cuando escuchamos que nos van a plantear un negocio abrimos los ojos bien y empezamos a pensar en nuestro beneficio, pero estamos aplicando lo que hemos aprendido sobre estas relaciones? nos detemos un momento a pensar si la relación que voy a empezar terminará en un Ganar-Ganar, Perder-Perder o una combinación de estas? En mi opinión creo que cada vez que tomamos decisiones estamos negociando, a veces lo hacemos con nosotros mismos, por tanto debemos ir educando nuestro pensamiento a que cada vez que vayamos a negociar nos detengamos por un instante a fijarle un buen futuro y término a esa relación en la cual se piensa negociar.
Negociar un proceso que se realiza dia a dia y que se debe saber negociar y conocer a las personas, porque si bien se sabe esa persona tiene interes en comun que es ganar la negociacion y saber la trayectoria de esa persona, y algo muy importante es tener pasiencia en este proceso y escuchar a las personas con las que se esta negociando para asi plantearse los objetivos y lograr que estos se cumplan.
ResponderEliminarNegociaciòn, es una pràctica que ha sido manejada por el hombre desde sus orìgenes mismos, pero es más notoria aún con el comienzo del hombre con la sociedad, es decir, en sus inicios, su participaciòn con la colectividad.
ResponderEliminarLo difícil de las negociaciones, es llegar a un acuerdo en el que las dos partes, obtengan y ganan todos sus intereses, y peticiones. Por eso un negociador debe considerar que tanto el como su contraparte tienen intereses propios, y que en lo posible deben ser equitativos, es decir, que no resulten perjudicales para la otra parte, porque es aquí, cuando menos se llega a un acuerdo coherente.
Considero que un negociador debe saber escuchar, y emplear técnicas de negociación que faciliten llegar a un acuerdo
La negociacion nace con la idea de solucionar aspectos en desacuerdo entre las partes involucradas, la idea seria realmente que ambas parte lograran su cometido y beneficio compelto, pero a veces perdiendo algo tambien se gana mucho! ya que si se logra un acuerdo ganando el 80% y perdiendo un 20% es clara la ganancia que se obtiene, por eso ese proceso debe ser manejado con mucha cautela y utilisando elementos y estrategias que permitan llegar a soluciones efectivas.
ResponderEliminarpodemos decir que la negociacion es una practica en la que se buscan intereses en comun y siempre se debe pensar en los intereses que desea alcanzar la otra parte, siempre se debe colocar en el lugar de la contraparte para que se obtenga una negociacion en la que todas las partes ganan obteniendo los mismos beneficios.
ResponderEliminaraqui nos plantean dos estilos de negociacion una es la competencia, la cual siempre busca de que la otra parte pierda o no obtenga los mismos beneficios, siempre mediante ataques buscando que su parte no se vea afectada; y la otra es la cooperacion que es la negociacion en la cual las partes se ponen de acuerdo pa resolver el proble y buscando siempre que las partes involucradas obtengan los mismos beneficios colocandose siempre en el lugar del otro
La negociación se basa en la busqueda de acuerdos beneficiosos para las partes involucradas en el proceso. Desde el primer momento hay que dejar claro que es lo que se busca y definir que es lo que se consigue con el proceso. Con ello conseguiremos que la otra parte reduzca el miedo a ser engañado y colabore activamente durante el proceso. Negociar es un arte que nos obliga a derrotar problemas antes que personas por lo que el acuerdo beneficioso para ambos es la mejor salida. En este sentido negociar se resume en un acuerdo beneficioso para ambas partes.
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